天貓雙十一在經曆過“家裝之年”、“旅遊之年”、“健康之年”、“智能設備之年”、“海淘之年”、“汽車之年”、“吃貨之年”、“新國貨之年”後，今年也迎來了新的關鍵詞，那就是(shì)“新品之年”。而“新品之年”的成交額，也在前幾天曝光了，高達2684億，這龐大的數字背後也意味着天貓雙十一再也不是(shì)弄潮兒，而是(shì)造風者！
與此同時，也代表着将有千萬家淘寶店會面臨庫存售罄的問題，尤其是(shì)今年天貓50%左右的産品都是(shì)預售商品，供不應求的狀态，對于咱們1688商友(yǒu)們來說，可是(shì)一次絕佳的好時機。下(xià)個月，我們将迎來2019年最後一次S級大促——12月商人節，各位1688的商友(yǒu)你們做好準備了嗎(ma)？
12月商人節大促玩(wán)法和節奏最全攻略
01
12月大促節奏概要
· 招商：11月15日-12月16日
· 預售定金：12月2日-12月16日
· 預售尾款：12月17日-12月19日
· 蓄水開始時間：11月15日
02
報名門檻及重點
現(xiàn)在商家報名條件必須滿足60天最高交易勳章2A及以上(不含3個月新開通客戶)，符合要求的商家所有小二力薦商品都可以報名， 如果非小二力薦商品，實商5個，4A4個，3A3個，2A及以下(xià)是(shì)2個。
注意事項：
小二力薦商品不限制報品數量，單品需全 SKU 報名，越早報名越好，報名時間越早，流量效果越好！一個商家可以報名多個專場，報名的專場越多，預期及爆發期流量越多！
03
商品規則解讀
重點報名【商人節熱銷】标識的商品
這些商品在商人節期間，平台會進行流量調控加權，更多曝光浮現(xiàn)給采購商。報名這類商品在大促期間賣爆可能性高，流量加權大，且可在活動預熱期保持金冠不掉标，享金冠流量加權。
活動商品權益
在"賣家工作台"中的"經營攻略"，可以選擇活動商品。商人節熱銷标識的商品可以報名直通金冠，成爲金冠商品之後，在預熱期享受流量加權，金冠不掉标，享金冠權益；在爆發期也會流量加權，同時有上會場優先權，可謂是(shì)一舉多得。
注意事項：
報名有【商人節熱銷】标識的商品，在12月9日-12月16期間升級爲活動金冠商品，享受金冠商品的流量權益；12月17-12月19日活動爆發期間，若商品還保持金冠商品标，享活動期間流量加權及上會場優先權。總而言之，成爲活動産品，權益多多，福利多多，看準時間節點，報名參加！
04
大促節奏及玩(wán)法
請商友(yǒu)們看準時間節點，不要錯過活動，錯過流量爆發期。下(xià)面的内容會爲大家介紹活動規則。
一、基礎玩(wán)法
（1）單品優惠
單品30天底價95折/98折，支持單品包郵;
單品30天底價95折/98折，不支持單品包物流;
單品30天底價95折/98折，店鋪滿包物流。
1
單品優惠玩(wán)法解讀
1、商家在報名入口自行查看所屬行業優惠玩(wán)法規則；
2、活動價格優惠12月9日-12月16日可見(jiàn)，12月17日-12月19日優惠生效。
二、采購津貼
（2）統一優惠券玩(wán)法——全部行業/橫向統一玩(wán)法
采購津貼：滿200元-20元
領取時間：12月2日-12月20日
使用時間：12月16日-12月20日
1
統一優惠券玩(wán)法解讀
采購津貼的每個買家最多可領70張，支持全平台活動商家、全店商品跨店使用，可疊加使用，單筆訂單最多可使用20張。
三、預售玩(wán)法 
（1）定義
一、集單預售
指商家提供一個商品或者服務方案，買家通過支付定金提前進行預訂享受一定的立減優惠，同時商家通過1688集單預售産品工具聚集買家訂單，商品價格根據商品所有買家累計購買件數進行三階變化，最後商家按照事先約定将商品和(或)服務提供給買家的一種銷售模式。
二、“集單”特點
1、預售定金模式，全部統一爲“20%”；
2、付定金産品立減15%及以上優惠；
3、付定金産品不再疊加購物津貼；
4、12月2日起，所有開通極速到賬的商家，預售訂單可享受定金及尾款極速到賬0手續費(fèi)。
三、定金額度
預售商品的定金比例固定爲20%，且定金金額以第一階梯價爲基準，即定金金額等于采購件數*第一階梯價*20%。
四、立減額度
立減額=下(xià)單件數*第一階梯價*15%。根據商家報名1688集單預售商品時提報的百分比爲準，不低于15%。
五、尾款額度
尾款額度=采購件數*最終采購單價-定金金額-立減金額。
（2）報名條件
一、實力商家。
二、非實力商家，勳章3A及以上且買家保障1萬及以上。
（3）時間
報名時間：11月5日-12月1日
活動時間：12月2日-12月16日
尾款時間：12月17日-12月19日
1
玩(wán)法解讀：
1、第一階梯價不得高于30天最低價(預售價格不計入30天最低價統計)；
2、第三階梯價在第一階梯價的65%-95%之間；
3、所有預售隻做立減和包郵優惠，其他優惠一律不疊加4、商家需履行“活動7天發貨”服務，未履約需賠償同等金額定金。
四、特色玩(wán)法
商人節網站互動營銷玩(wán)法
爆發期間全網站大流量曝光
(1)5折神券玩(wán)法—— 全行業可參與
報名時間：11月12日-12月19日
活動時間：12月17日-12月19日
玩(wán)法解讀：
A、神券類型：滿20元-10元、滿10元-5元、5元0門檻優惠券；
B、使用方式：買家購買對應神券店鋪内的任意一款商品時抵扣；
C、平台挑選優質買家統一發放(fàng)，不可主動領取，支持采購津貼和跨品類滿減券疊加使用，不支持跨店使用；
D、單店神券張>=100張，報名将獲得神券玩(wán)法特殊加權，通過5折神券爲店鋪引流。
(2)1元樣品卡——全行業可參與
報名時間：11月12日-12月19日
活動時間：12月17日-12月19日
玩(wán)法解讀：
A、樣品類型：1元包郵，平台挑選優質買家統一發放(fàng)樣品卡；
B、單店報名樣品庫存>=5個，報名将獲得樣品玩(wán)法特殊加權，通過樣品卡店鋪引流。
(3)清倉折扣-5折——全行業可參與(消費(fèi)品)
價格不記錄30天最底價
報名時間：11月5日-12月16日
活動時間：12月17日-12月19日
玩(wán)法解讀：
A、商品報名活動價格不得高于金冠基準價，且報名的活動價格需低于商品大市場的發布價格的5折；
B、商品報名活動價格不得高于180天最低成交價的5折，且低于報名時商品在阿裏巴巴中國站大市場的發布價格的5折；
C、活動商品支持包物流(偏遠地區不包郵)，起批量大于等于2個，報名商品庫存需50D、活動商品支持采購津貼。
(4)應季清倉折扣-75折——全行業可參與
價格不記錄30天最底價
報名時間：11月5日-12月16日
活動時間：12月17日-12月19日
玩(wán)法解讀：
A、商品報名活動價格不得高于金冠基準價，且報名的活動價格需低于商品大市場的發布價格的75折；
B、商品報名活動價格不得高于180天最低成交價的75折，且低于報名時商品在阿裏巴巴中國站大市場的發布價格的75折；
C、活動商品支持包物流(偏遠地區不包郵)，起批量大于等于2個，報名商品庫存需100(消費(fèi)品)活動商品支持不包郵，起批量大于等于1個，報名商品庫存需50(工業品)；
D、活動商品支持采購津貼。
五、支付寶玩(wán)法
(1)4.9封頂玩(wán)法——全行業可參與
報名時間：11月5日-12月16日
活動時間：12月17日-12月19日
玩(wán)法解讀：
A、活動價格不得高于商品報名前30天内的最低成交價，且低于發布價格的9折;報名商品的活動價格不得高于金冠基準價；
B、活動商品支持包物流(偏遠地區不包郵)，起批量等于2個，報名商品庫存需503000；
C、活動價格4.9元，每個買家單品限購2件，專場限購2款。
(2)專場混批玩(wán)法——全行業可參與
報名時間：12月2日-12月16日
活動時間：12月17日-12月19日
玩(wán)法解讀：
A、活動價格不得高于商品報名前30天内的最低成交價，且低于發布價格的9折；報名商品的活動價格不得高于金冠基準價；
B、活動商品支持包物流(偏遠地區不包郵)，起批量等于1個，支持任意滿兩件混批，報名商品庫存需503000；
C、活動價格59.9元，每個買家會場限購4款商品。
爲什麽現(xiàn)在1688大促的規則越來越多
花樣越來越多
很多人可能覺得這規則那規則，都做不下(xià)去(qù)了。其實大促規則越多，對于普通商家的機會就越大，我們隻有好好利用這種規則，才有機會超過本身就客源多、權重高的實力商家或者老商家。
所以
爲了更多的流量
我們應當好好把握住這次機會
沖吧！
